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2) Agir, décider, garder le tempo! Cette prise d'informations doit être menée en quelques semaines, et idéalement débuter avant même la prise de fonction afin d'arriver lancé comme dans une course de relai. En effet, les premières décisions doivent intervenir rapidement, avant la fin du premier mois. Pour cela, il est nécessaire de renoncer à la perspective rassurante d'une compréhension exhaustive de la situation, mais au contraire aller à l'essentiel et faire confiance à son métier et à son intuition. L'indécision est ici un péché capital. L'une des décisions prioritaire portera sur le choix de son équipe. Que ceux sur qui vous comptez le sachent rapidement! Les premières décisions « business » doivent aussi intervenir après 3 ou 4 semaines. 3) Un plan d'action court terme, précis et jalonné, visant des premières victoires rapides. Plutôt que de viser et d'annoncer des objectifs très ambitieux pour le long-terme, il est préférable d'engager un plan d'action précis et jalonné, permettant de mettre l'organisation en marche puis de démontrer rapidement des résultats concrets.
Le plan d'action commercial d'une entreprise est sa feuille de route pour les mois à venir, il "centralise et détaille l'ensemble des opérations à effectuer sur une période donnée pour atteindre les objectifs fixés par la direction de l'entreprise"*. Mais concrètement, comment se présente un plan d'action commercial? Si vous souhaitez construire votre plan d'action pour l'année à venir, découvrez ci-dessous notre exemple de plan d'action commercial. *action%20commercial%20d'une%20entreprise%20est%20un, la%20direction%20de%20l'entreprise. La stratégie commerciale de l'entreprise La première étape du plan d'action commercial est de déterminer l'objectif stratégique de votre entreprise, il permet de définir la stratégie commerciale à adopter et les objectifs commerciaux chiffrés à atteindre. Objectif stratégique de l'entreprise: Gagner 5% de parts de marché sur l'année. Stratégie commerciale: Augmenter le nombre de clients de l'entreprise et augmenter le prix du panier moyen des clients existants.
Décidez également de la manière dont vous allez suivre le plan d'action pour vous assurer que les étapes sont réalisées. Cela peut comprendre des rapports internes et des réunions régulières pour discuter des progrès. Les réunions ont habituellement lieu tous les mois, avec un examen plus approfondi chaque trimestre. Les réunions vous permettent de reconnaître les réussites des employés et de les récompenser, de déterminer où vous avez pris du retard et de déterminer les mesures correctives à prendre le cas échéant. 6. Communiquez votre plan Assurez-vous que tous les employés connaissent le plan d'action et le rôle qu'ils joueront dans sa mise en œuvre. Expliquez-en les avantages pour les employés et l'organisation. «Il est important que votre équipe sache que le plan d'action est la composante tactique de votre stratégie d'affaires globale, qui vise à améliorer le rendement de l'entreprise», souligne M. Drepaul. La direction doit présenter le plan d'action à l'équipe, et celle-ci doit être en mesure de voir les liens.
Vous devez paraître franc, sincère et surtout déjà à l'écoute des autres. L'empathie est un puissant outil de communication pour être apprécié. Si vous êtes manager, vous pouvez préparer un discours pour vous présenter à votre nouvelle équipe. Restez vous-même! Le plus important lorsque l'on intègre une nouvelle équipe est de rester soi-même. En effet, il est bien connu que si l'on chasse le naturel, il revient au galop! Et si l'on peut tromper son monde (et soi-même) un certain temps, il s'avère nettement plus délicat et usant de tenir sur le long terme. Faites un diagnostic avant d'entrer dans vos nouvelles fonctions Rester-soi même ne veut pas dire pour autant se reposer sur ses lauriers! Certes, vous avez a eu le poste. Mais tout reste à faire… ou presque! Cette première phase doit donc être une période de découverte et d'observation. Vous devez comprendre comment fonctionne votre nouvel environnement. Qui sont les personnes clés et les menaces. Il ne faut rater aucune occasion de partager, échanger avec vos nouveaux collaborateurs ou collègues, afin d'appréhender l'esprit de votre nouvel environnement.