L'animation réalisée par l'agence Muse pour le groupe Afflelou est un bel exemple. Intitulé « Le Club Afflelou », cette opération permet d'animer et de mobiliser tous les franchisés du réseau via une plateforme digitale d'animation personnalisée, MAX. Les outils de l'animateur de réseau, Franchise. Ergonomique et simple d'utilisation, cette plateforme propose différentes mécaniques de stimulation avec plusieurs niveaux de récompenses en fonction du profil et des objectifs de chaque membre animé. L'opération a été événementialisée pour susciter l'adhésion et l'engagement: 616 points de vente animés et 1 810 vendeurs ont pris part au challenge, soit un taux de participation de 77%! 4. Organisez des événements fédérateurs Au-delà de la communication interne, les événements et notamment la convention annuelle sont des leviers particulièrement efficaces pour fédérer les membres du réseau et resserrer les liens. Cette animation du réseau leur permet d'échanger sur leurs pratiques, et à l'enseigne de présenter la stratégie de l'entreprise, le bilan et les perspectives de l'année en cours.
Le reporting, un outil pour l'ensemble du réseau En définitif, le reporting couplé aux remontées-terrain des animateurs profite à tout le réseau: le service animation centralise les remontées des bonnes pratiques liées aux bons résultats de certains franchisés puis les diffuse à l'ensemble du réseau (via les séminaires, newsletters, …), identifie la saisonnalité des ventes et propose des actions commerciales adéquates, identifie les caractéristiques des zones « fonctionnant le mieux », identifie les meilleurs ventes pour négocier avec les fournisseurs, etc. Les possibilités sont grandes et chaque nouvelle innovation ouvre ce champ des possibilités comme en témoignent les solutions spécialisées pour les réseaux (AGT Retail, Axone, Compliantia, …).
Les régles sanitaires qui rend les réunions moins convivial (Port du Masque, etc.. ) Cette méthode de vente peur paraitre « intrusive » par certaines personnes et donc peut être mal vue. De nombreux concurrents sont présent dans le marché tels que: Zabok, Lys'Or et Chabada bijoux Liberté des commerciaux d'arrêter à tout moment donc beaucoup de turnover Diagnostic du Réseau Forces: Victoria possède un site marchand, cela est donc un avantage pour les clients qui ont peur du COVID ou pour les réunions qui sont difficiles à organiser. Outils d’animation | Site officiel du Réseau AMAP Auvergne Rhône-Alpes. Suite au Covid mis en place de la Vente en VisioConférence. Victoria instaure un climat de confiance, famillial entre les vendeurs, et les clients. Large gamme de produits proposé (Femme, Homme plus de 400bijoux avec une excellent rapport qualité prix) mais aussi le cette méthode de vente permet au client de visualiser le bijoux avant de l'acheter et donc créer une confiance en la vente mais aussi pour le produit. Promotion sur les Réseaux sociaux et Faiblesses: Pas disponibble dans tout le territoire et manque de VDI dans certaine zone Animation(s) du réseau recrutement formation Motivation évènement annuel Animation d'équipe Les vendeurs peuvent recruter d'autres vendeurs lors de réunion ou autres en devenant parrain, ils peuvent ainsi créer leur propre équipe de vendeur.
Piloter les performances commerciales de ses acteurs et leur donner accès en temps réel est un levier puissant de motivation. Responsabilisés et impliqués, les acteurs du réseau peuvent ainsi piloter leur performance en toute autonomie et partager entre eux les bonnes pratiques et clés de succès. La plateforme digitale d'animation MAX, développée par Muse, offre justement aux acteurs de la vente la possibilité d'analyser et de suivre en temps réel ses résultats, de les comparer par rapport aux autres données et même d'encourager ses membres. Un excellent moyen pour vos acteurs et pour vous de déceler les axes d'optimisation pour atteindre les objectifs fixés, et fédérer tous les acteurs de votre réseau au sein d'une même communauté. Outils d'animation - Le réseau GECLER. 4. Des rendez-vous réguliers Vous avez beau avoir une opération bien ficelée, si cette dernière n'est pas animée, elle ne prendra pas. Et surtout, les membres de vos réseaux pourront vous lâcher au profit de vos concurrents. Alors, pensez à rythmer vos challenges, en proposant des points de rendez-vous réguliers, en encourageant vos partenaires et surtout en vous appuyant sur les bons relais (manager, animateur réseau…).
Les outils d'animation participative Cette page présente plusieurs outils et méthodes d'animation utilisables lors des différentes étapes de l'animation/coordination de démarches participatives. Ces outils facilitent l'inter-connaissance des personnes, la prise en compte des opinions de chacun en vue de permettre la collaboration et la co-construction dans une démarche de projet. Outil animation réseau les. Objectifs pédagogiques Savoir faire vivre une démarche participative Préparer, animer des réunions participatives (où les participants sont les auteurs des contenus produits): outils et méthodologie. Une diversité d'outils Faire connaissance, se construire une culture commune, ou dumoins partagée, faire émerger et organiser les idées, organiser les débats, se partager l' de thématiques abordées dans cette rubrique enrichie d'outils au format pdf. Outils d'animation pour se présenter/se connaître/favoriser la rencontre(0. 2MB) Outils d'animation pour faire émerger les représentations et construire une culture partagée (0.
Un système de grade est également mis en place par l'entreprise pour motiver les vendeurs à agrandir leur équipe et ainsi agrandir le réseau Victoria. Lorsque la conseillère monte en grade elle récupère les vendeurs quelle a recruté (filleuls). Elle touche entre 28 et 31% du chiffre d'affaires des ventes qu'elles font, quand a l'hôtesse, elle recevra 10% de la vente en bijoux. L'animatrice d'équipe, recevra entre 10 et 13% de ce que ses filleuls auront fait en vente. Outils animation réunion. Plus on fait de réunion et plus on aura un salaire élevé. Les vendeurs recrutent durant les réunion d'autres vendeurs et ainsi les nouveaux vendeurs créer leur propre équipe de vendeur, etc.. Un système de « Grade » est mis en place afin de motiver les vendeurs à agrandir leur équipe et ainsi agrandir le réseau Victoria. Lorsqu'un vendeur monte en grade elle obtient entre 28 et 31% du chiffre d'affaires des ventes qu'elle font, quand à l'hôtesse, elle recevra 10% de la vente. L'animatrice d'équipe, recevra entre 10 et 13% de ce que ses « filleuls » auront vendu.
Animation des réseaux de vente Stéphanie Noyers 01 février 2022 2 min de lecture Bien animer son réseau de distribution est indispensable pour favoriser la performance commerciale et augmenter vos ventes indirectes. Pour cela, vos programmes d'animation doivent s'appuyer sur 4 leviers clés pour impliquer au maximum et dans la durée vos partenaires. Focus sur ces principaux leviers. 1. Des programmes simples et valorisants Si vous souhaitez organiser une opération de stimulation efficace qui fédère tout votre réseau de distribution, misez sur des programmes simples et motivants. Rien n'est plus frustrant qu'une mécanique trop complexe ou identique chaque année. Vos partenaires risquent de se lasser ou pire d'abandonner avant même d'avoir débuté! Alors pour motiver le plus grand nombre, imaginez des mécaniques facilement mémorisables, et adaptées à vos différents acteurs. Vous pouvez même aller plus loin et les impliquer davantage, en vous appuyant sur la participation active de vos partenaires: pourquoi ne pas en effet les responsabiliser dans la définition de leurs missions ou le niveau d'objectifs à atteindre?
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