Pour cela, « le secret d'une bonne approche réside dans un exposé clair des motivations de l'appel » selon Emmanuelle. Voici un exemple: « Bonjour Mr/Mme Fontaine, je m'appelle Marie enquêtrice en ligne de l'entreprise X. seriez-vous disponible pour répondre à quelques questions dans le cadre d'un entretien que nous effectuons svp? ». Faire une approche simple et efficace Bien sûr vous pouvez opter pour une approche commerciale naturelle qui se fait spontanément. N'ayez pas peur de l'objection. Beaujolais nouveau phrase d accrocher. Mais élaborez un plan d'attaque au préalable. C'est toujours mieux pour éviter les imprévus ou de bégayer pendant l'appel. Le script de vente étant un outil marketing très important lors d'une prospection téléphonique, il n'est pas toujours fourni par l'entreprise qui confie ce travail à des centres d'appel. Voilà pourquoi certains téléprospecteurs créent leur propre script avec les mots qui les mettent à l'aise: l'argumentaire téléphonique. Parfois ça aboutit à des résultats très positifs et parfois par manque d'informations venant de l'entreprise, ils ont du mal à argumenter avec les prospects lorsqu'ils se mettent à poser trop de questions.
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